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易、倪、梁——三家“接力”让师古斋辉煌40年

时间 : 2017-11-22 16:08    来源 : 百年湘商风云人物 民生卷   作者 : 谢作钦 文热心   责任编辑 : 王跃亮

易、倪、梁——三家“接力”让师古斋辉煌40

   

  谢作钦  文热心

 

坡子街师古斋复原建筑。颜振武 摄影。

 

师古斋,是长沙坡子街最有名的纸庄。


1912年创立,到20世纪50年代进行公私合营,这家纸庄辉煌了40年。


与一般纸庄由一家经营到底不同,师古斋却是经过了三次“接力”——从易家转至倪家,再转到梁、何等家,虽然资本大小、经营品种、经营方式各不相同,但“师古斋”这个品牌一直很响,经营效果也算甚佳。

 

一、易见龙,以质量创品牌


民国元年(1912年),易见龙以银元一万元创办师古斋于坡子街。修建了一栋独具特色的铺面房屋。石库门面,陈设雅致;楼台窗格,雕花饰金;桌案柜台,油漆光亮,令人耳目一新。


师古斋纸庄创设于1912年,店主易见龙,以经营纸张、印刷、字画、装裱为主。赤金装点的招牌由书法家王运长所题。青龙牌“制传蚕尔,品理龙须”则由书法家周介祠手书。还请清末举人粟谷青拟就嵌字对联“师竹友梅多异趣;古书名画发奇香”悬挂堂中。厅堂中罗致名贵雀鸟、奇花异卉、假山鱼池,人店如进书斋画廊,心情豁然开朗。师古斋经常邀请文士名流和书画家来店作客,请其作对、写字、绘画,也可代售取佣,或搜集名人字画加以精裱,作价代销,乃至顾客盈门,时有“南方荣宝斋”之称。


师古斋聘请高级技师,对产品制作精益求精,注重品质,名牌产品有:


(一)寿屏、对联。后人评价说,师古斋的寿屏、对联具有四个方面的特色,即用料考究、花色较多、规格齐全、装潢美观。


所谓“用料考究”,就是庄中的寿屏、对联采用大红贡缎,真血牙冷金,冲泥金,杏黄绢心,苏州朱尖,各种苏州朱尖描金(这两种朱尖水洗不退)。


所谓“花色较多”,就是这里的各种片、冷金寿屏和对联有大红、玫瑰、珊瑚、血牙、鹅黄、淡青、古色、雪白等。


所谓“规格齐全”。就是这里的各种寿屏、对联分整纸二尺二寸、一尺四、一尺六等。


所谓“装潢美观”。就是这里的各种寿屏、对联裱边用黄白大花锦。仿宋锦、各色万字花锦,还有各色花绫裱边。选为顶好的织锦,上等夹宣纸做珊瑚点、珊瑚片,泥金朱红做芯子。上等内山杭连纸裱四层做底,再用石头磨光。


(二)账簿。原料纸采用头二牌福建花胚纸“大生乾记”和“大生祥记”两种,由专人负责监制,裁切、装订、磨光、颜料、印刷、壳面、包角、用线,精工制作。并用品朱、品黄兑入滕黄等调色印刷,再用深蓝缎子包角,过面用浅蓝色夏布或竹布裱糊,洁白的丝线装订(双线),每册百页,外加目录。


(三)煮捶宣纸。宣纸分生宣和熟宣(煮捶宣),还有夹宣和单宣、薛涛五色宣、五色虎皮宣、珊瑚点、珊瑚片及朱红宣等。煮捶宣是该庄的独特产品,采用上等宣纸,加上适量明矾水,再以光洁的石头打磨而成。


(四)仿古信封和信纸(又名博古笺),信笺选用上等花胚纸和福建陈坊杭连裱两层,绘以花卉、虫、鱼、鸟、禽,印以影花(即暗花),经木刻印以影条8行,颜料上采用上等花青、赭石、大青、大绿、滕黄、西洋红等。信封原料采用较次之的福建陈坊杭纸,连裱二三层,绘制影印图案。此纸亦为该庄特产。


(五)八宝印泥。系用苏州上等艾绒,陈年印油及优质朱标和土烛、洋红,盛于磁擂钵内,擂槌搅拌成泥状即成。有时还要加入珊瑚粉、珍珠粉、赤叶金,可保永不褪色。


易见龙经营10年,创出名牌,业务发达,年营业额达10万银元,最高年份达20余万元。易家获利颇多,日渐富裕。但是,日后易见龙吃喝玩乐,不理店务,营业下降,最后负责外逃,纸庄停业。

 

二、倪友松,出了四千银元招牌费


1922年,复昌纸号经理倪友松见师古斋招牌较响,愿出价接项。除当时纸库库存商品和家具器皿另行作价外,仅招牌费就达4000银元,因为“师古斋”已是长沙市一块知名的商业品牌了。但面对如此“天价”,倪友松却没有丝毫犹豫,果断出手接顶。接顶后,倪友松为显示“继承性”和“改良性”,就在原招牌上加上“祥记”二字,继续营业。新店股金仍然为一万元,其中湘潭长发祥纸店7000银元,倪友松3000银元。


倪友松接任经理后,除保持原店的经营品种和品质外,更注重的是经营管理。对原店中大部分人员继续留用,并新增人员40多人。店员最高月工资20元,最低12元。整顿店务,重新安排人事,修订规章制度,分别把关,各负其责。


在经济上,求得湘潭长发祥和袁大生纸庄,以及谦和、春茂钱庄的扶持(均为江西帮)。


在经营上,除继续过去产品,注意加工质量外,还采取各种措施,为扩大销货打开局面。如广泛与各银行、钱庄、绸布、百货、南货、药材等各行业大户名流世家联系,发送往来货折,凭折取货;或预约订购,送货上门,三节结账,当年订货的就有200多户。


在门市销售上,加强商业广告,扩大宣传以招徕顾客。薄利多销,大众化商品微利保本。店堂内品种齐全,高、中、低档应有尽有,打头货(即普遍有的品种)价码划一,童叟无欺。货架丰满,陈列整齐得体插花间色。顾客进门,招待热情。不论交易是大是小,也不论是男是女,均不怠慢,从不放走一个顾客。对于价昂的独特产品,如寿屏、名人字画,价格面议,视不同对象定价,一般高于成本几倍。批发业务请客进厅洽谈。生意成交,各自清点,打包成件,快而不乱。特别是寿屏业务没有定价,全凭店员销售技巧。顾主进店,大家都上,泡茶敬烟,搬货看样,尽心推荐。每销一堂寿屏,给经手人一定的介绍费和奖金,以资鼓励。


此外,还固定专人分行业、客户上门联系(名曰上街),不管要货多少,都及时送货上门,货不对路,质量不好,可以斢换或退回,以取得信任。成批交易,实行“抹尾”优待。对待机关团体,给总务人员1%的回扣,甚至可以随客意开发票。并千方百计地打听或窃取同行业投标的标底和标价,加争本店中标。


倪友松接手后,师古斋业务得以重振,名牌得以确保,赢利更加丰厚。1930年,倪友松病死,其弟倪俊生继任经理,其儿子倪祯祥主管业务。只可惜16年后的长沙文夕大火,把师古斋的店堂财产付之一炬,生意遂停。

 

三、汉臣、楚贤,重振老号名声


1942年,原师古斋股东梁汉臣、何楚贤等人,在南门口长郡中学旧址残垣恢复纸制品加工,并集合股东陈成甫、梁世文等,拟集资8000元,恢复纸庄旧业。由于意见分歧,以周锡铭、石端猷为首在福胜街开发新师古斋纸庄;另以梁汉臣、何楚贤为首的原班人马,在坡子街旧地开设老师古斋纸庄。


1943年,纸庄老号落成开业,用工50多人(其中学徒15人),几个月内一栋新铺屋的建筑费就赚出来了。后来,日军再犯长沙,店员各散,又被迫关门停业。到抗日战争结束,店员店主各自陆续归来,由何、梁等人策划,先办书画展览会,再找过去和纸庄关系好的知名书画家求援,得到有关人士的热情赞助和支持,拿出不少作品,加以精裱展出,通过报纸广告,扩大影响,顾客络绎不绝,日营业额高达千余元。此次展览不仅为纸庄提供了复业的资金,还添置了铅、石印刷机。


梁何经营期间,汲取前两届经理人所长,抓经营、重管理。注重人才,用其所长。对老庄纸业人员,均以高薪挽留,如建店元老曾孝慈精通业务,一直留用下来。店员学徒均按各人专长安排使用,门市、印刷、裁刀、裱壳、质检等工种,各司其职,包干负责。除一两人专搞卖货外,其余都有手艺,既做又卖。大家都懂得加工技术、市场行情。招收学徒历来很多,最多时20多人。学徒三年,没有工资,只有春节时给少许“压岁钱”。纸庄店员一般比同行业其他店铺要优厚,年终并有分红,发双薪,平日设考勤纪录,月总年结,按考勤实绩,等级分红。此外,还有单项奖金,如售出高档寿屏、名人字画,毛利多,均给一定的介绍费和奖金,业务成交马上兑现。誊文钱、打格子钱亦归个人所得,谓之“外快”。


产品讲究包装,既保商品质量和美观,又可作宣传品。比如:一般文具纸张的包装用纸,附印广告:“本庄营销中外纸张、苏杭屏联、八宝印泥、真陈印油、颜料泥金、文具仪器、铅石印刷、各种表册、文凭礼券、信笺客帖。”八宝印泥自醴陵瓷厂订制大小不同的圆形兰花图案的瓷盒,嵌以“师古斋”招牌。仿古信笺是用彩色纸盒,盒盖上嵌以玻璃,与信笺大小一致。各式对联由装潢店承制彩色纸盒,大花锦包边或苏金。


纸镶边,盒盖上刻有空心字,嵌以各色蜡光纸,美观适用,便于携带和运输。寿屏包装采用衣铺街游德太小木店承制的樟木箱,涂上各色国漆,箱盖上请名人题字,精刻“寿比南山”、“延年益寿”等篆隶字体,贴金或填佛青,石绿等色彩,箱内分三屉或四屉,分装1214块寿屏。纸庄各色包装,均受顾客欢迎。


1949年梁汉臣去世,何楚贤年老体衰,无力操持店务,加之时局动荡,市场萧条,营业锐减,处境艰难。20世纪50年代后,国营商业予发加工订货,帮助扩展零售业务。1956年,师古斋公私合营,后转入长沙文化用品公司。

 

 

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