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何丽娜:创业9年打造精品伞王国

时间 : 2017-12-12 09:38    来源 : 新湖南   作者 : 杨柳青 杨柳   责任编辑 : 王跃亮


你知道,制作一把遮晒挡雨的雨伞有多少工艺吗?一把小小的雨伞,看似结构简单,实际上需要大大小小共十几道精细纯手工工序,每一个环节都充满智慧。


在广州,“80后”湖南妹子何丽娜,以外行身份闯入雨伞行业,9年时间一步步将一个制伞工厂做到了跻身广告伞行业前列的公司,打造了属于自己的精品伞王国。


“我给自己定下第10年创业规划,没想到走在了规划前面”


何丽娜是株洲醴陵人。2006年湖南科技大学中文系毕业后只身来到广州。


“第一份工作是在房产中介公司做销售,第一个月就走坏了3双鞋,一个半月后月薪就过万了。”何丽娜说,她喜欢学习,也能吃苦,在当房屋中介的第一个月就考取了房屋经纪人证书,并在40多家分店中成为业绩第2名的销售。


不久,何丽娜跳槽去了百度广州分公司,从事网络营销和品牌推广工作。11个月后,何丽娜就在公司崭露头角,成为百度广州分公司400名销售中业绩排名第二的人。这也让何丽娜清楚认识到自己的能力和优势所在。


2008年,何丽娜决定自己出来创业。最开始想过做公务员培训和国际物流,但最后都没成。“这时一个朋友想办雨伞厂,便叫我一起创业,我负责雨伞的网络营销。几个月后,团队就从3个人扩充到10几个人。”何丽娜说。


但是没过多久,两人就因为经营理念有差异分道扬镳。


为什么不自己成立一个雨伞品牌呢?于是在2008年底,何丽娜创办了广州市雨中情伞业有限公司,并一举收购了有十二年雨伞加工经验的长顺制伞厂。

从我成为销售的第一天,我就给自己定下了第10年创业规划。”何丽娜解释:3年销售有一定积蓄,再做2年管理,再当2年职业经理人,差不多在第十年的时候创业。“没想到自己走在了规划前面。”何丽娜笑着说。


“未来一两年成为真正的亿级企业


从上世纪90年代开始,中国制伞业依托丰富的廉价劳动力迅速崛起,逐渐形成了浙江、福建、山东、广东等几大生产基地,成为世界第一伞。但因为进入门槛低,竞争激烈,大家都拼命压低价格,因此雨伞的品质和档次都很低。


何丽娜认识到,打价格战永远没有出头之日。随着消费升级,只有高品质的产品才会得到消费者青睐。于是,她决定走中高端路线,专注雨伞加工,并投入大量人力物力进行创意类新颖雨伞研发。目前,公司已经投建2个精品雨伞厂,5个广告伞加工厂及1个户外伞加工厂,生产产品基本涵盖所有的雨伞品类。


“2012年我们投建雨中情精品厂,业务范围从雨伞纯加工扩大到服装、汽车、奢侈品等品牌商品雨伞的OEM加工及研发设计。”何丽娜介绍,2013年公司全面进入海外高端雨伞市场,目前已为韩国、印度、菲律宾、意大利等国家的品牌雨伞提供OEM服务与产品研发。“近几年公司业务增长很快,每年都有40%~50%的增长。”何丽娜说。


一把小小的雨伞,看似结构简单,实际上共有100多个零件,包括伞面、伞骨、伞杆、按钮等;伞要收放自如,则关系到弹簧、滑轮、绳索的组合。如果客户提出一些创意需求,就涉及更加复杂的工艺,需要综合运用纺织、艺术、五金、塑胶、纤维等方面的知识,每一个环节都充满无数智慧。


“2015年初,我们接到一笔200万的订单,为一家护肤品牌做黄金色的礼品伞。但因为对布料不了解,生产的大货在布料颜色上和样品总是有出入。”何丽娜说,眼看着交货时间临近,产品却迟迟不能令人满意,何丽娜急得整夜整夜睡不着觉。她跑遍了苏州的布料厂,请教了很多行业专家,最终在服装布料中获得灵感,解决了雨伞布料印刷颜色不稳定的问题。


“可以说因祸得福吧,这也让我跳出固有的行业视野,更有创意地把雨伞做好。”何丽娜说。


2017年,雨中情升级自主开发之路,在广州成立了自己的第一间雨伞研发工作室,公司也开始在配饰伞上发力。”我有一个目标,就是希望每一个女人的衣橱里,都有一把我们的配饰伞。“何丽娜憧憬地说。


目前,雨中情在开发性订单上的生产周期上比常规雨伞工厂快了3-6个月,生产货期上缩短20-30天,成为伞类开发性订单的标杆企业。很多知名大品牌纷纷找到雨中情合作,客户的一些“刁钻”要求,雨中情总是能完美实现,让一把小雨伞成为一把精致的工艺品。“我相信在未来一两年,我们的年销售额能有所突破,成为真正的亿级企业。”何丽娜说。

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